按说决策权力的下放是种进步，比如石化集团具体要上哪种家用电器，那么เ大家听就知道有问题，而是国家的，这就是种进步。现在，不但熟视无睹，不但觉得非常正，就觉得非常正常了，但是石化集团这个企业并不是程思涌的，而不是集&#x，国家的企业交到个人手里，让这个个人来决策它的投资方แ向，比如换成张三的钱交给李四去花。假如换个ฐ角度去看这个问题，这个“进步”是不是科学&，随便他怎么เ花，决策权下放到石化集å，不科学，但是，李四相当于程思涌ไ，人们就熟视无睹了，集中ณ到程思涌这里。具体下放到石，事实上又集中了，而且还认为ฦ这是种“进步”，应该大力提倡。因为当时有个口号，叫做“扩大企业自主权”，并且还有个口号，叫做“厂长支笔”，把这两个口号连在起，正好就是“扩大厂长决策权”，相当于“扩大李四对张三钱的支配权”，这就有问题了。即便李四的人品非常好，还是有问题，因为这种制ๆ度本身有问题，结果就必然有问题，如果结果没有问题，那只能ม是巧ู合，是偶然现象。现在，石化集团就有问题了。
程思涌ไ决定上空调的经济考虑是：当时中国的彩电生产线已经开始过剩ທ，重复引进导致彩电成产能ม力超出市场的实际需求，而冰箱的制ๆ造工艺比空调复杂，至少在程思涌看起来比空调复杂，但是售价却比空调低，因此对产值和利润都有影响，至少对产值的影响是明显的。
樊大章这样问的时候，就亲切了些。他突然感觉，眼前的这个女同志其实并没有多少心计，至少并不是太有心计。樊大章不喜欢太有心计的人，特别ี是太有心计的女人。
“噢？为什么？”樊大章又回到他们谈话刚开始的状态，连语调都样。
程思涌黑色的头发露出了白跟。他又与副手们商量。有个ฐ副手建议，可以采取返本销售的办法打通资金链。
“返本销售？”程思涌ไ问。
程思涌还没有听说过什么叫“返本销售”。
“返本销售。”副手说。
“什么意思？”程思涌ไ不耻下问。
副手说：“就是适当提高空调的价格，同时承诺几年之后返本，比如承诺六年年之后把客户今天购买‘蓝波’空调的钱全部返还给消เ费者，给消เ费者的感觉其实是我们白送个空调给他们，这样，‘蓝ณ波’空调肯定马上热销，我们的资金迅速回笼，举填补当前我们面临的资金缺口。”
程思涌没有说话，眼睛定格在个地方不动，大脑在飞快地转动，思如泉涌。他马上就反应过来，这是个ฐ绝妙的主意！说起来是白送个ฐ空调给消费者，但是只要将价格提高百分之ใ二十，考虑到现在的存贷款年利率差不多也是百分之二十，六年之后才返本，这笔钱拿回来即使什么事情不做，放贷出去，六年之ใ后早翻番了，妙！实在是妙！
“市场能够响应吗？”程思涌问。
程思涌ไ这样问并不是真的担心这个计划的可行性，而是不想在副手面前表现的喜形于色。根据历史的经验和他自己这么多年当领导的经验，为政者是不能ม在为臣者面前喜形于色的，特别ี是当部下有个ฐ好的建议的时候，如果为政者喜形于色，部下至少会翘尾巴。在程思涌的潜意识里，当企业的把手其实就是“为政”，副手就相当于“为ฦ臣”。程思涌ไ现在这样问副手，不仅能ม有效地防止副手翘尾巴，而且还能够使这个ฐ思路更加完善。总之ใ，这样问问只有好处，没有坏处。
“只要宣传工ื作做的到位，应该能响应。”副手说。
程思涌仍然没有表现出很大的热情，而是看看其他几个副手，像是征求他们几个的意见。
“可以试试。”另个副手说。
“不是试试，”樊大章说，“要不然不做，要做就定做成功。”
“是是是，做成功，定做成功。”几个副手马上附和。
“你，”程思涌ไ指着提出这个建议的副手说，“马上回去整理出个ฐ具体的方案。不是‘适当提高销售价格’，而是具体提高多少最合适，或者说是消เ费者最高能够承受提高多少价格提升，要给出具体的分析。还有，到เ底是几年还本，也不能ม凭拍脑袋决定，要有依据。另外，如果采取这种‘返本销售’的办法，估计下子能ม销售出去多少，我们仓库里面还有多少，是不够还是销售不完，如果不够，差ๆ多少，需要工ื厂在什么เ时间内生产出来多少，如果还是销售不完，积压品到底多出来多少，怎么เ办？都要考虑清楚。你们几个ฐ都协助他下，把其他事情先放下。”b2๐
倾斜的天平第十三章3
“是是是，我们现在就去做。”几个人恭敬地回答。
要说程思涌考虑的确实比副手仔细，经他这样指点，副手心里清楚多了，方แ向明确很多，很快就整理出了个方แ案。不，是两个方案，个是方案，个是bຘ方案。
按照方案，返本期是六年，“蓝波”空调的销售价格在原来的基础上提高百分之十。按照b方แ案，返本期是五年，销售价格在原来的基础上提高百分之二十。至于总体销售数量，副手们是采用倒算的方法计算的，倒算的基数就是把仓库里现有的空调全部ຖ销售出去，而且是正好销售出去为基数，所以不存在不够或多余的问题。
这个ฐ算法是几个副手私下商量之后确定的。他们其实都希望现在立即停止生产，至少先立即停止采购原材料，不管“返本销售”的情况好还是不好，都应当先暂时停止生产，因为ฦ“返本销售”推出的前提是空调市场已经发生了根本性的变化，这个变化就是由á原来的卖方市场转向了买方市场，如此，即便出现脱销，马上生产也完全来得及，所以，无论如何都必须先停止生产。但是，他们都知道程思涌的脾ຆ气，而且，自从改革之后，副手跟把手的关系已经由过去的分权管理关系改变成老板与打工ื者的关系，只要程思涌句话，要哪个副总滚蛋哪个ฐ副总马上就得像屎壳郎搬家——自己滚蛋，在这种情况下，即便他们有些非常好的建议，也必须ี考虑提建议的时机和方แ法。他们认为ฦ现在是让程思涌下令暂停“蓝波”空调生产的最佳时机，如果再能配合最佳的方法，那么，这次就真的能ม实现暂停生产。鉴于此，无论是方案还是b方案，他们都是以现有的“蓝波”空调库存量为基数，假设正好全部ຖ销售完应该怎么做。这样，不管“返本销售”最后的效果怎么เ样，至少达到เ了个目的，暂停生产。
后来在实际运作中，程思涌的副手们果然达到เ了目的，因为程思涌果然下令“蓝波”空调暂停生产。
但是，“返本销售”在市场上的反映并没有预想的热烈，理由是，这个方法很快就被其他生产厂家学去了，而且有过之而无不及，对手们干脆ะ把“蓝波”空调的方案和bຘ方案合二为，五年返本，价格只增加百分之十，几乎把“蓝波”逼上了绝路。如果“蓝波”不跟着调整，整个ฐ方案就进行不下去了，如果“蓝ณ波”也跟着调整，就是也将方案和b方案合二为，那么前面已经销售出去的空调怎么办？他们肯定要找回来，找回来就是找麻烦。
程思涌ไ和副手们都相当后悔，后悔没有给“返本销售”这个思路申ã请特别专利。
后来，还是这个方案的始作俑者想了个办法：方案不变，加上有奖销售，把奖金的数目搞大点，中奖面搞广点，重奖之下必有买者。
这次程思涌没有故作矜持，主要是没有时间矜持了，而是立即就原则同意，并指示ิ立刻制定具体方案。
最后，“蓝波”空调在“返本销售”和“有奖销售”的双重作用下，加上临港市各单位的大力支持，总算把积压的库存基本清理了，并且收回了成本，填补了石化集团的资金缺口，至少，在五年之内不会有什么问题。
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