洪钧可丝毫没有嘻嘻哈哈的心情，他得和他手下的三个兵开会了。洪钧并不喜欢，洪钧๕心想，他要听他们介绍目前各自在做的项目，早上又被前台的那个玛丽把他噎ດ得够呛&，一脸难色地说。“哎呀，玛丽却皱了眉头，希望不至于太糟，就让他&#。
还不到半个小时，洪钧就知道自己曾有的希望和幻想都破灭了，他也，即使再给他们三个一年的时间，他明白了。
不管怎样，他刚一来维西尔上任，维西尔北京的烂摊子他还没来得及弄清楚呢。如果不是冒出来这个去新加坡开会的事，让他心里怄了不少气。
没想到，让他们几个能多几é，他自己布置的这：也，可我这会儿走不开呀，laura给我布置了一大堆事，正愁忙不过来呢。要不您给上海ร打个电话，和lauraທ讲一下，她不发话，我真不敢出去啊。”
这么多电话打过来，差ๆ不多问一样的话，洪钧也差不多做一样的解释，让洪钧后来都感觉到自己怎么像是鲁迅笔下的祥林嫂了，一遍一遍地重复着一样的话。有一次洪钧一时兴起，便起草了一封手机短信，准备用手机群发给他手机号码簿上的所有人，短信很短：“本人已๐下岗，闭门修炼武林绝技，勿扰，因练功时铃声乍起可导致走火入魔。”写完了，看着笑了笑，又删了。
小丁来过一个电话，问他需要不需要什么东西，可以买了送过来，或者有什么他可以跑腿的。洪钧谢了他。
洪钧๕笑着说：“汤力水就很好，你随意点吧。”
皮特和洪钧๕都微笑着看着对方，对视了几秒钟็，皮特先开了腔：“怎么样？各方面都还好吗？”
手机里传来熟ງ悉的声音：“老俞，我是平凡啊，到香港了吗？”
赵平凡的声音里带着一股喜气，甚至有些幸灾乐祸：“哦。啊，我已๐经给icນe的洪钧๕打了电话，告诉他明天签不成合同了。他好像刚接到他老板，这会儿大概正向他老板解释呢吧。”
这部小说写出来给谁看
给做销售的、想做销售的切磋技艺用的。销售是门手艺，也是艺术，所以只可意会不可言传，靠什么？靠悟性，只可自己้体会揣摩。小说里提到的那些雕虫小技、蝇营狗苟，如果不能带来某些顿悟，就权当反面教材罢了。
俞威แ翘着二郎腿，双手放在脑后，很随意地说：“说实话，我自己和普发的人接触还真不多，前一阵子心思都花在合智项目上了，净和他们泡在一起。”俞威注意到เ，小谭一听到合智这两ä个字脸就又红了。俞威แ心里很惬意，他最大的快乐่莫过于找出他所面对的人的痛处。
俞威停顿了一下，观察着小谭的反应，见小谭无话可说，俞威便接着说：“那ว你说说普发的情况，形势怎么样？下一步咱们怎么เ做比较好？”俞威แ觉得自己真是大人有大量，既然已经看够了小谭的尴尬和狼狈，便很大度地换了话题。
小谭好像在心里也暗暗地舒了一口气，把身子挺了挺，开始说普发的事：“普发这项ำ目，估计还是这三家争，ice、科曼和维西尔，国内做企业管理软件的几家公司机会都不大，咱们不用在意他们。您刚才说科曼以前跟这个项目跟得不紧，现在您又来了ice，他们估计现在正乱着呢，肯定力不从心。洪总现在去了维西尔，他…”
小谭正说着，已经被俞威แ猛地抬了一下手，打住了他的话头。俞威笑着问小谭：“你说洪钧去维西尔了，你现在和他联系多吗？”
小谭感觉脑子里乱乱ກ的，俞威的微笑更让他觉得心里没底。他刚才说到เ俞威“来了ice”的时候，已经自己乱了阵脚๐，他不知道是说俞威แ“离开了科曼”好呢还是“来了ice”好，虽说看来是明摆着的一回事，可小谭觉得怎么说都不好，一个下属当着老板的面来描述老板工作的变化，的确怎么描述都不合适，因为ฦ这本来就不是下属该提的事。而且，当他说到“科曼正乱着呢”也生怕俞威แ有什么不好的感觉，是啊，说俞威一走科曼就乱了，到底是夸俞威แ是顶梁柱，科曼离开他就乱了？还是暗指俞威不地道，置老东家于不顾就一甩手走人？小谭正乱着，被俞威แ打断了这么一问，愣住了，才意识到เ是自己话里把洪钧带出来了，而且还是称的“洪总”
小谭加倍地小心，尽量轻描淡写地说：“从洪钧离开ice以后就一直没怎么联系，前几天想起来了，打个电话，结果他说在新加坡呢，我问是去玩儿吗？他说是开会，他到维西尔去了，我这才知道。”
俞威一听，沉吟了一下，怎么เ是去开会？他想起来上次在嘉里中ณ心迎面撞见洪钧的时候，洪钧说是去新加坡培训的，便像是随口问了一句：“唔，他去维西尔了，坐什么位子？”
小谭回答说：“我也不是很清楚，好像是负责他们北方区的销售吧。”
俞威心里舒坦了下来，原来洪钧不过是在维西尔做个地区主ว管，看来是随便找个ฐ地方แ混口饭吃罢了，想到เ这儿，俞威居然对洪钧๕产生了一丝怜悯，他也搞不清楚是因为自己้岁数大了心变软了，还是有些兔死狐悲。
俞威不想看着小谭这么เ拘束，他希望看到小谭真实的一面，便笑着说：“刚才说到哪儿啦？维西尔，对，你觉得普发项目上咱们形势不错？”
小谭再一次定了定神，集中精力，还是说他喜欢说的项目让他觉得轻松些，他接着刚才的话头说：“我觉得维西尔应该机会也不大，他们盯普发项目的是个女孩儿，太嫩了，一直和客户尤其是高层没把关系做透，都只是在表面上客客气气的。您如果有时间，我把普发的几个关键人物的情况给您介绍一下，主要说说我和他们每个人沟通的情况。”
俞威开始有些喜欢甚至欣赏面前的这个ฐ小谭了，他一听小谭上来就要逐个ฐ分析普发集团里每个关键人物的情况，就觉得他是个不错的销售。销售，就是做人的工ื作，看来小谭真正明白这一点。
俞威笑着，特意让小谭看到自己对他的满意，说：“好啊，我就想听这些。对了，时间怎么样？你刚才说年底，那ว还剩两ä个月，时间挺紧的啊。”
小谭的心情也轻松起来，说：“是啊，这么大的项目，两个月里得做好多事呢，所以想好好听听您的意思，怎么样争取不要在最后关头忙中出错、功亏一篑。”
俞威想都没想，就脱口而出说了四个字：“趁热打铁！”他说完顿了一下，看了眼小谭，接着说：“洪钧去了维西尔，他肯定也清楚普发的情况，他以前和普发的人肯定也有些关系，所以我们要抢时间，越早让客户下决心，我们就越有把握。”
俞威拿起桌上的水杯，很轻，发现里面已经没有水了。他便按了桌上内线电话的免提键，拨了前台简的号码，等简一接起电话，就对着电话大声说：“简，给我倒杯水。”听到简答应了，便又按了下免提键，挂了电话。
俞威แ想在听小谭详谈普发的那ว些客户之前，随便聊些别ี的，聊些他原本叫小谭来时想谈的，便和颜悦色地说：“小谭，刚ธ才说到洪钧，你在他下面做了挺长时间了吧？”
小谭随口应道：“两年多一点儿。”
俞威说：“哦，感觉怎么样？”
小谭有点摸不着头脑แ，便愣愣地问：“您是说…什么怎么เ样？”
俞威笑了：“没什么เ，就是你和他合作得怎么样？你和他关系怎么样？你觉得他这个人怎么样？”
小谭的神经又绷紧了，可他觉得自己้神经越绷紧脑子却越不够用。正好，简在这个ฐ时候进来给俞威的水杯里倒水，他正好可以利ำ用这宝贵的片刻时间思考一下应该如何作答。可是，这宝贵的片刻很快就过去了，简显然一秒钟都不想在这间办公室里多呆，倒了水就转身出去了，又剩下了小谭和俞威两个人。小谭不敢拖到让俞威追问自己，就只好说了，就像开车不久的新า手，忽然发现面前的路上有个坑，但也不知道该怎么办，干脆就这么开过去，同时把眼睛一闭。
小谭说：“觉得他人挺好，一直挺帮我的，销售上，项ำ目上，我是跟他学了不少东西。”说到这儿，小谭停了一下，看着俞威的反应。小谭心里盘算着，总不能ม说洪钧什么坏话吧？虽说俞威和洪钧从朋友变成了对手，可毕竟不能ม说前任老板的坏话，因为现任老板没准儿会推断自己将来也会说他的坏话呢。
小谭见俞威没有要说话的意思，而是平静地看着自己，看样子是要听自己接着说，便说：“关系嘛，就是老板和下属的关系，一般吧。”
听到เ这儿，俞威觉得都很满意，他开始觉得这个小谭不仅有希望被俞威“收编”的主观愿望，也有实际行动。俞威想再多了解一些，便问了个ฐ更直截了当的问题：“洪钧到底是因为什么离开ice的？”稍微顿ู了一下，又补充了一句：“方便吗？你要是不方便说也没关系。”
小谭惴惴地说：“您来的时候，peter没和您说过他走的事？”
俞威แ很喜欢看到เ小谭面对自己这种忐忑不安的神情，笑着说：“peter就提了一句，因为洪钧在业务上有重大过失，给ice公司造成了重大损失，所以终止了和他的合同。我是想私下里问问你，具体有些什么情况？”
小谭脑子里又乱ກ了，只好说：“就是因为合智集团那个项目。当时我们以为ฦ合智真要和我们签合同了，peter专门来北京，他也肯定已๐经先向我们在旧金山的总部ຖ报了喜，结果我们不是被合智和你们…嗯，合智和科曼…给骗了吗？peter觉得下不了台，后来听说他本来是想让洪钧๕把我给开掉的，结果洪钧不肯，他说他来负责，peter就把他给开了。”
俞威开始觉得不快了，他冷着脸问了一句：“是洪钧自己告诉你的？”
小谭就像开车时本来想刹้车的时候却一脚踩在了油门上，他已经不知道自己้在说什么了：“他什么也没跟我说，是公司里大家瞎聊的时候别ี人说的，我听了一想，觉得的确是这么เ回事。所以我觉得洪钧这老板真不错，他替我扛了事，还不肯告诉我。”
小谭嘴上说完了，心里也沉了下来，他原本是不想说这些的，他也真想和俞威这位新老板搞好关系，做销售嘛，一个接一个ฐ项目做着，签单拿钱就行了，管谁是自己的老板呢？小谭也不知道是怎么了，是因为自己้真的对洪钧心存感激，才这样不顾一切地脱口而出？还是因为俞威แ有种魔力，让自己无法隐瞒、憋不住要实话实说？现在反正已๐经都吐露出来了，小谭就摆出一副死猪不怕开水烫的架势，等着俞威发话了。
俞威脑子里转得飞快，在短短的片刻๑之间已经想了很多东西，他已经不喜欢小谭了，甚至觉得有些厌恶。俞威向来是鄙夷那ว些知恩图报的人的，他自己从来不去花心思记住别人对他的什么恩惠，因为他认为一切都是他自己努力争取的结果；他也从来不指望别人记住曾受过他的什么恩惠，在他看来，一切都是利益交换、两厢情愿罢了，谁也不欠谁，都只是生意而已，没有什么恩情二字可言。
俞威之前想到เ了小谭可能对洪钧是有些情谊的，毕竟他们俩曾在一个战壕里打过仗，但俞威แ没想到小谭居然把洪钧๕视为ฦ恩人，这让俞威瞧不起。俞威希望小谭对自己心存畏ั惧，也希望小谭有求于自己，他觉得这样才能很好地笼络住小谭，因为利益纽带是实实在在的，但他没想过要给小谭什么恩情，他觉得累，也觉得恩情这东西是最容易被“清零”的，最靠不住。
而让俞威更感意外的是小谭居然如此没有城府，三问两问就把心里话给套出来了，俞威แ觉得小谭简直没有一点政治头脑，除了知道做销售挣钱之外，对政治毫无感觉、不知利害。俞威แ盘算着，如果自己้手下的干将都是这样的家伙，当自己需要他们的时候，恐怕他们一个ฐ也立不起来。想到เ这儿，俞威忽然又想到了洪钧，洪钧๕苦心经营了三年的ice，手下怎么เ是这样的人，难怪在关键时刻只得自己一走了之。俞威在心里叹了口气，居然有些同情起洪钧来了。
俞威打定了主ว意，这个小谭只知道打打杀杀，最多是个ฐ跑腿的角色，对自己不可能有太大的用处。他已๐经在以他自己为中心的一组同心圆中，把小谭划到了最外圈，既然对小谭没了兴趣，俞威แ也就立刻没了情绪，不想再和小谭聊普发的事。
但是，俞威立刻๑又想到了更深的一层：看来也不能再把这个小谭放到重要的战场上去了。俞威已经知道普发项ำ目的分量，而且看来又是要和洪钧有一场较量，万一小谭在项目上演一出华容道，像关羽放走曹操一样对洪钧网开一面，普发的形势可就难料了。想到这儿，俞威แ定了定神，看来这个普发项目，一定要自己亲自上阵了。
于是，他的脸上又出现了轻松的笑容，摆着手说：“哦，这样啊，咳，我也是好奇，都是过去的事，没工夫再闲扯了，我看咱们还是聊正事。”说着，俞威把桌上的一摞空白的a4大小的纸推到小谭面前，在上面放上自己的万宝龙签字笔，接着说：“这样，你边说边画，把普发的组织结构图画出来，再一个人一个人地把你和他们接触的情况都详细说说，我也好好听听。”
小谭没想到เ俞威แ居然对自己刚才的话什么也没提，像什么也没发生一样，就松了口气，觉得俞威看来和自己一样，都是一心只关心着普发这个大项目，便立刻来了精神，咽了口唾沫，如数家珍一般地开始介绍他和普发集团的那些关键人物以往沟通的情况。他根本没有想到，他已经在按照ั俞威的期望，开始向俞威แ交接普发项目最核心的东西了。
普发集团总部ຖ的那座八层大楼的第八层，被电梯间无形之中从中ณ间分成了两个ฐ区域，一边是普发的老总们各自的办公室，普发集团的董事长金总的办公室就在走廊最深处的那一端；另一边是几个大大小小的会议室，位于走廊的尽头和金总的办公室大门遥遥相对的是最大的一间会议室。此刻，在这间最大的会议室里，维西尔公司正在向普发集团介绍着他们的软件解决方แ案。
洪钧坐在会议室前部ຖ的侧面，一面听着菲比在中间的台子上做介绍，一面打量着会议室和里面坐着的人。这间会议室够大的，足足能容纳一百多人，是个很规矩的长方形，前面主ว席台的位置放着张桌子，菲比的笔记本电å脑连着投影仪都放在桌子上，投影直接打到墙面上，墙上在投影位置的上方贴着八个大字：“团结”、“奋进”、“求实”、“创新”洪钧能判ศ断出这些字都已经有些年头了。洪钧和一起来的工程师肖彬坐在旁边的两把椅子上，在他们的对面，主席台的另一侧，放着张黑板，上面用粉笔草草写着“维西尔公司软件产品研讨会”看来是刚写上去，显然也将会很快就被擦掉。听众席是一排排的长桌和椅子，最后一排椅子后面的墙上，贴着两排大字：“学习三个代表实践三个代表”、“开创普发集团建设的新局面”洪钧相信这些字是才贴上去不久ื的。
会议室里除了洪钧๕他们三个维西尔的人，其他二十多个人都是普发的，其中只有几个人没有穿普发统一的蓝色制服，其余的都是一色的蓝精灵，一眼就知道是“小喽罗”洪钧๕的注意力自然全放在蓝ณ精灵以外的那ว几个ฐ人身上。前几排桌椅都空着，后几排桌椅也都空着，二十几个人都挤在中间那几排，结果形成了一幅可笑的场景，诺大的会议室只坐了不多的人，还分成了两个区域，洪钧๕他们被孤零零地晾在前面，面前是几排像隔离带一样的空桌椅。
洪钧在心里苦笑，这也是没有办法。开讲之ใ前菲比就像是走江湖耍把式的人一样，一个ฐ个拉着普发的人往前面坐，可是蓝精灵们好像都腼腆ດ了起来，都只肯远远地坐下看着。菲比在搞这个研讨会之前就有情绪，她不明白洪钧为什么非要在项目的后期还搞这种初步接触时才搞的销售活动。其实洪钧๕也是不得已，他是要“拖”他就是要用这种在项目早期软件厂商初ม次在客户面前亮相时常搞的活动，来冲淡普发的人脑แ子里那种项ำ目已๐接近尾声的意识，让普发的人觉得还有很多工作没有做完，不能ม急于拍板定案。
别ี说菲比有情绪，普发集团项目组的人也有情绪，多亏了普发的孙主任，否则洪钧连这次研讨会都开不成。洪钧亲自向孙主任解释，维西尔和普发接触了这么久，还没有一次正式地把想讲的话都讲到，让该听的人都听到，还没有让普发项目组的每个ฐ人都能对维西尔公司和维西尔的产品有个全面准确地了解，请孙主任帮忙成全。孙主ว任还真帮忙，连拉带哄地把软件选型项目组的人都叫齐了，只是他自己้在最后一刻找了个借口溜了。洪钧๕并不在意孙主任此刻๑在不在场，因为他的价值就在于“召集”而不是“出席”会议。
台上的菲比手里拿着个ฐ激光笔，在墙面的投影上打出一个亮晶晶的红色圆点，在投影的字里行间比划着。她穿着一套正装，棕色的上衣和裤子，上衣翻开的领口上别着个胸花。菲比说话的语速虽然比较快，但是字正腔圆，让人觉得很入耳，她说：“这种业务流程正是由我们维西尔公司最早在一九八几年的时候就开始在软件中加以实现的，这才使这个业务流程得以被广大的企业用户所采用，其他几家软件公司后来也都模仿我们，也在他们的软件中加进了这些功能，实际上，就连他们自己也都承认，维西尔软件中包含的这种业务模式已经成为了业界的标准。”
刚ธ说到เ这儿，听众中有人举起了手，所有人的目光立刻都投向了这个人。这是个四十多岁的中ณ年男人，位于普发那帮人的最前面，实际上那ว一排只有他一个人，他侧身坐在靠墙的一把椅子上，穿着一身皱皱吧吧的西服，没打领带，翘着二郎腿，脚๐上的皮鞋也早该擦了，瘦瘦的，戴着眼镜。因为是侧身坐着，所以一个胳膊搭在自己的桌子上，另一个ฐ胳膊搭在后面的桌子上，他可以看到会议室里的所有人，而此刻๑所有人也都在看着他，他的座位俨然成了主席台了。洪钧认出来了，他姓姚，是普发集团信息中ณ心的主ว任，但他不喜欢别人叫他姚主任，好像在他的姓后面带个ฐ官衔是对他的侮辱，所以大家都叫他姚工。